O que o modelo contém
Um plano go-to-market falha quando marketing, produto, vendas e preços correm em relógios diferentes. Este modelo coloca cada frente de trabalho em uma só linha do tempo, nas seis etapas pelas quais um lançamento realmente passa:
- Pesquisa de mercado e de clientes, Defina o perfil de cliente ideal e as personas, analise a concorrência e valide o problema e a disposição a pagar antes de fechar um posicionamento. Marco: pesquisa concluída.
- Posicionamento e mensagem, Transforme a pesquisa em um posicionamento diferenciado e uma proposta de valor e, depois, em um framework de mensagem que toda a equipe possa usar. Marco: mensagem aprovada.
- Preços e empacotamento, Defina o modelo de preços, os planos e o empacotamento e construa o business case e as metas de receita por trás deles. Marco: preços aprovados.
- Capacitação e materiais, Capacite e treine o time de vendas, construa o site e as landing pages e produza a demonstração, os materiais e a documentação que o lançamento exige. Marco: materiais prontos.
- Lançamento, Faça o lançamento interno e a verificação de prontidão, entre no ar externamente e dispare campanhas, PR e abordagem de vendas ao mesmo tempo. Marco: lançamento externo.
- Pós-lançamento e iteração, Meça o funil e os KPIs, colete feedback de ganhos/perdas e otimize, um lançamento é o início do plano, não o fim. Marco: revisão de 30 dias.
Quem usa este modelo
Profissionais de marketing de produto, gerentes de produto e fundadores usam este plano para lançar um produto sem que marketing, vendas, produto e preços saiam de sincronia. Ele serve a times B2B e SaaS que levam um novo produto, funcionalidade ou entrada em mercado da pesquisa, passando por posicionamento e capacitação, até o lançamento e a análise pós-lançamento.
Como adaptar
- Defina primeiro a data de lançamento e trabalhe de trás para frente; capacitação e produção de materiais quase sempre exigem mais fôlego do que o planejado.
- Adicione uma linha por canal dentro de Lançamento (mídia paga, conteúdo, PR, parcerias) para que cada um tenha seu próprio responsável e cronometragem.
- Se você está fazendo um pré-lançamento para uma lista de espera ou beta, antecipe o site e os cadastros e condicione o lançamento completo à prontidão.
- Mantenha os preços em uma trilha própria, eles dependem da pesquisa, não da mensagem, então podem correr em paralelo com o posicionamento.
- Marque pesquisa, mensagem, preços e “materiais prontos” como marcos para que nenhuma frente a jusante comece antes de os insumos existirem.
Dicas de cronograma
- O posicionamento está no caminho crítico. Mensagem, capacitação e todos os materiais dependem dele; uma semana perdida na aprovação do posicionamento empurra todo o lançamento, então proteja-a.
- A capacitação costuma ser o gargalo. Treinamento de vendas, materiais e a demonstração levam mais tempo do que se espera e condicionam o lançamento, comece-os no momento em que a mensagem for aprovada.
- Rode os preços em paralelo, não em série. Eles só precisam da pesquisa, então sobrepô-los ao posicionamento devolve semanas ao cronograma.
- Separe o lançamento interno do externo. A equipe precisa estar pronta antes de o mercado ouvir qualquer coisa; agende o go-live interno como um marco próprio.
- Agende a revisão pós-lançamento. Os 30 dias após o lançamento, métricas de funil, ganhos/perdas, iteração, são onde um plano se multiplica ou trava em silêncio por falta de acompanhamento.
Modelos relacionados
- Modelo de cronograma para lançamento de produto
- Plano de desenvolvimento de novo produto
- Modelo de cronograma para campanha de marketing
- Ver todos os modelos de gráfico de Gantt
Este modelo está em português. Páginas relacionadas ainda não traduzidas abrem em inglês.
Perguntas frequentes
O que é um plano go-to-market (GTM)?
Um plano go-to-market é a linha do tempo e as frentes de trabalho que levam um produto ao mercado, pesquisa, posicionamento, preços, capacitação, lançamento e pós-lançamento. Este modelo coloca essas etapas em um só cronograma para que marketing, produto e vendas fiquem sincronizados.
O que um plano go-to-market deve incluir?
No mínimo: perfil de cliente ideal e pesquisa, posicionamento e mensagem, preços e empacotamento, capacitação de vendas e materiais, o próprio lançamento e um ciclo de medição pós-lançamento. O modelo dá a cada um sua própria fase e marcos.
Dá para mostrar dependências entre as frentes do GTM?
Sim. Abra o modelo no editor gratuito do gantts.app para ligar relações de término para início (pesquisa → posicionamento → capacitação → lançamento), de modo que o trabalho posterior se desloque sozinho e o caminho crítico até o lançamento fique sempre à vista.
O modelo de plano go-to-market é gratuito?
Sim, gratuito para baixar em Excel, PowerPoint ou CSV, e gratuito para editar online, sem cadastro.