模板包含什么
一场募捐不是"先启动、再收钱"。大部分资金在公众听说之前就已经认捐完毕，所以静默期在图上占的篇幅最大：
- 可行性论证与募捐方案, 需求评估、目标金额测算、与潜在大额捐赠人的意向访谈、募捐方案文本与理事会批准。里程碑：目标金额获批。
- 捐赠人研究与线索池, 捐赠人数据梳理、捐赠能力与意愿评估、线索分级、责任人分工和捐赠层级测算表。
- 核心团队与静默期, 募捐委员会组建、理事带头捐赠、大额与主捐赠人劝募、认捐书签署, , 全部在任何对外公布之前完成。里程碑：静默期目标达成。
- 公开启动, 启动物料与方案摘要、媒体与社交传播方案、启动仪式，以及面向广大捐赠人的公开劝募。里程碑：公开启动。
- 活动与劝募, 晚宴或专场活动、信函与邮件劝募、社区与人人筹形式的传播，以及集中捐赠日的冲刺。
- 配捐, 配捐方落实、配捐窗口期宣传、配捐期本身以及配捐资金的对账。
- 致谢与反馈, 捐赠确认与票据、捐赠人致谢与铭记、成效反馈、认捐款到账跟踪和结项报告。里程碑：项目结项。
谁会用这个模板
发展总监、非营利组织高管和资本募款顾问用它来运行一场多阶段的捐赠活动。它把项目理据、潜在捐赠人调研、静默领导捐赠阶段、公开启动、配捐冲刺和捐赠人维护结构化排开，帮助小型发展团队在长达数月里把募捐、活动和答谢妥善编排。
静默期没拿下大部分目标之前，不要公开启动。在四成时就公布的项目，公开期都花在解释为什么落后；在七成时才公布的项目，公开期花在把势头做起来。启动日期应当是线索池的结果，而不是宣传日历上的一个日子。
如何调整
- 先做捐赠层级测算表，再按它推算出的大额沟通次数来定静默期的长度, , 是那个数量决定工期。
- 责任人分工确定后，按每一位重点捐赠人加一行，让沟通是被跟踪的，而不是被默认的。
- 把公开启动的里程碑挪到静默期累计金额真正越过你设定阈值的那一点。
- 把认捐款到账的横条拉到真实的履约周期；多年期认捐会比募捐活动本身多活好几年。
- 把集中捐赠日或年末劝募按你的日历加行, , 那些日期是固定的，其余都要绕着排。
- 让致谢与反馈跑过结项日期；它就是下一次募捐的线索池。
排期建议
- 可行性访谈本身就是沟通。你请他们坦率评价目标的那批人，通常正是你后面要请他们带头捐赠的人，排期时要按这个来。
- 自上而下劝募。大额捐赠决定了下面所有人的量级；先找中间层，整场募捐就被他们的金额封了顶。
- 配捐要先落实再宣传。没有签字承诺就对外宣布的配捐窗口期，是一个你兑现不了的承诺。
- 把致谢作为有截止日的任务放到图上。几天之内感谢捐赠人是募捐中回报最高的动作，也是活动一忙起来第一个被丢掉的动作。
- 认捐和到账要分开统计。在你把到账计划并排列出来之前，对外公布的总额对现金流没有任何意义。
- 在目标金额获批时设定基准。理事会定下数字之后，按周对照跟踪线索池，而不是等到活动上才汇报。
相关模板
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常见问题
一场募捐活动要多久？
大型专项募捐含静默期和认捐款到账常见两到三年。这份模板用的是大约两年的计划，做年度劝募时可以压缩。
公开启动之前应该募到多少？
通行做法是在静默期内把目标的绝大部分先认捐下来，常被引用的比例是七成左右。模板把启动里程碑挂在静默期目标之后，而不是挂在一个固定日期上。
捐赠层级测算表是什么，放在哪一段？
它是一张"每个金额档需要多少笔捐赠才能凑够目标"的表。它属于捐赠人研究阶段，因为它告诉你在承诺这个数字之前，每一档要培育多少个线索。
做年度劝募而不是专项募捐能用吗？
能。把静默期缩短，把募捐委员会的行删掉，保留劝募、配捐和致谢反馈几个阶段, , 年度募捐就是这个形状。
这份募捐活动模板免费吗？
免费。可免费下载 Excel、PowerPoint 和 CSV，也可免费在线编辑，无需注册。