模板包含什么
六条线，从准备到协同效应：
- 交割前准备 — 整合团队、目标图景、Day 1 清单、信息隔离规则。交割前可做的事是有限的。
- 交割日（Day 1） — 对员工和客户的沟通、系统权限、工资发放、法律基础。里程碑：交割完成。
- 前 100 天 — 管理架构、汇报线、快速见效项、关键人员保留。
- 职能整合 — 财务、人力、销售、采购、生产——各职能节奏不同。
- 系统整合 — ERP、CRM、网络、邮件。周期最长、成本最高的一条线。
- 协同效应与收口 — 措施落地、对照商业计划衡量、转入常态运营。
文化整合不是可以往后放的软性话题。收购未能达成商业计划的最常见原因，是关键人员在前六个月流失——保留计划要做得和系统迁移一样具体。
如何调整
- 按职能分组加行，并明确责任人。
- 把 Day 1 的事项单独列成按小时的清单。
- 把反垄断批准设为所有交割前不可做之事的前置任务。
- 给每项协同措施配上日期和金额，否则它只是意愿。
排期建议
- Day 1 先对内沟通，再对外。员工不该从新闻里知道。
- 系统整合以年计，不是以月计。要准备过渡方案。
- 尽早留住关键人员。六个月之后通常已经晚了。
- 对照商业计划衡量协同效应，而不是对照项目计划。
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常见问题
整合规划什么时候开始？
交割之前，收购一旦明朗就开始，同时遵守信息交换的反垄断边界。
为什么前 100 天重要？
因为架构、沟通和人员保留都在这个窗口内定型。之后再做会难得多。
什么最花时间？
系统整合，尤其是 ERP 和 CRM。两到三年并不少见。