模板包含什么
当市场、产品、销售和定价各走各的节奏时，一份市场进入计划就会失败。这份模板把每一条工作流都放到同一条时间线上，分成一次上市真正会经历的六个阶段：
- 市场与客户调研, 界定理想客户画像和用户角色，分析竞争格局，并在敲定定位之前验证问题和付费意愿。里程碑：调研完成。
- 定位与信息, 把调研转化为差异化的定位和价值主张，再形成一套全团队都能用的信息框架。里程碑：信息通过。
- 定价与套餐, 确定定价模式、层级和套餐组合，并搭建其背后的商业论证和营收目标。里程碑：定价签署。
- 赋能与物料, 为销售团队做赋能和培训，搭建官网和落地页，并产出上市所需的演示、宣传物料和文档。里程碑：物料就绪。
- 上市, 先做内部上市和就绪度检查，再对外正式发布，同步启动营销活动、公关和销售触达。里程碑：对外上市。
- 上市后与迭代, 衡量转化漏斗和关键指标，收集赢单/丢单反馈，并持续优化, , 上市是计划的起点，而非终点。里程碑：30天复盘。
谁会用这个模板
产品营销人员、产品经理和创始人用这份计划来推出一款产品，避免市场、销售、产品和定价各走各的节奏、彼此脱节。它适合把一款新产品、新功能或新市场进入，从调研经定位、赋能一路推进到上市和上市后复盘的 B2B 和 SaaS 团队。
定位是其他一切都要继承的那个前置。赋能、官网和销售话术都编码着你的定位，所以要在这些物料动工之前，把它作为一个硬里程碑确认下来, , 因为信息变了而在上市后返工，是最昂贵的市场进入错误。
如何调整
- 先定上市日再往回倒排；赋能和物料制作几乎总是比预想的需要更多提前量。
- 在"上市"阶段下按渠道各加一行（付费、内容、公关、合作），让每个渠道都有各自的负责人和时点。
- 如果要先向候补名单或 Beta 做预上市，就把官网和注册提前，把完整上市卡在就绪度之后再放行。
- 让定价单独走一条线, , 它依赖的是调研、而不是信息，所以可以和定位并行推进。
- 把调研、信息、定价和"物料就绪"标为里程碑，这样下游任何工作流都不会在它的输入存在之前就开始。
排期建议
- 定位在关键路径上。信息、赋能和每一件物料都依赖它；确认定位晚一周，整个上市就会顺延，所以要护住它。
- 赋能通常是瓶颈。销售培训、物料和演示比预想的耗时更久，还卡着上市, , 信息一通过就立刻开始。
- 让定价并行、别串行。它只需要调研，把它和定位重叠推进，就能在进度上抢回几周。
- 把内部上市和对外上市分开。团队要在市场听到任何消息之前先准备好；把内部上市排成独立的里程碑。
- 把上市后复盘排进去。上市后的 30 天, , 漏斗指标、赢单/丢单、迭代, , 正是一份计划要么复利增长、要么因缺乏跟进而悄悄失速的地方。
相关模板
本模板为中文。尚未翻译的相关页面会以英文打开。
常见问题
什么是市场进入（GTM）计划？
市场进入计划就是把一款产品推向市场的时间线和各条工作流, , 调研、定位、定价、赋能、上市和上市后。这份模板把这些阶段放在一份排期上，让市场、产品和销售保持同步。
一份市场进入计划应该包含什么？
至少包含：理想客户画像与调研、定位与信息、定价与套餐、销售赋能与物料、上市本身，以及一个上市后的衡量闭环。模板给每一项都配了专属的阶段和里程碑。
能显示各条 GTM 工作流之间的依赖关系吗？
可以。在免费的 gantts.app 编辑器里打开模板，把任务串成完成到开始的依赖关系（调研 → 定位 → 赋能 → 上市），后续工作会自动顺延，通往上市的关键路径始终清晰可见。
这份市场进入计划模板免费吗？
免费。可免费下载 Excel、PowerPoint 或 CSV，也可免费在线编辑，无需注册。